金年会,金年会官网,金年会平台,金年会登录,金年会网址,金年会网站,金年会官方网站,金年会体育,金年会数字站,金年会app,金年会电子娱乐,金年会体育赛事,今年会体育,金年会最新网址入口,金年会靠谱吗任何一个推动社会变革的东西必须具备两个因素：生产效率要提高、生产成本要降低。因此，B2C的互联网运用方式实际上是历史的倒退：第一是社会成本增加，造成资源浪费，比如一瓶已经包装好的酒，为了快递送货又要用泡沫、胶带、纸箱等等，浪费了社会资源；第二是效率低下，在超市买酒可能花一两个小时的路程就拿到了，但通过第三方物流送货，不仅物流费贵而且还可能需要2天以上；第三，大街上很多电动自行车送快递都是违法的，而且我个人认为白酒可能属于易燃易爆产品，这种方式都是错误的。可能消费者觉得B2C的模式下商品比较便宜，但很多都是投资者烧钱吸引消费者，烧钱的模式是不长久的。

　　厂家需要借助互联网来收集数据来跟消费者沟通，互联网的信息流没有成本；其次用互联网来处理订单，互联网是消费者的多元化入口，物流要交给线下的实体来做，不用发生大规模的商品转移，可以节约生产成本。所以厂家应该认识到互联网具有订单处理和消费者入口这两大优点，另外，互联网已经解决了信息不对称的问题，替代了原来的一级、二级经销商的信息传递，厂家应该借势做扁平化，通过互联网的工具直接到终端，通过终端获取直接的数据与消费者对接。

　　酒企的保价实际上是为了保护原有的多层级渠道，因为他们效率比较低，每个渠道都需要比较丰厚的利润，如果不维护这个厂家就会，特别是团购，团购有很多灰色的成本操作，需要很多空间来保证有人脉资源的人能赚到钱。而且，我认为酒企保价是不尊重消费者，不仅出厂价酒企说了算，经销商的批发价和终端的价格酒企都要说了算，这实际上是错误的。因为这个价格一定是市场说了算，市场又是消费者说了算，所以这种保价方式是不可能长久的。

　　事实上，有个知名品牌的酒企因保价就遭到了毁灭性的打击，业绩已经持续下滑，而且我在去年预测他今年一季度的业绩下滑50%，果然下滑超过50%。虽然现在五粮液在保价、茅台在提价、郎酒也在封杀1919，但这三家酒企在危机中是恢复得最好、伤害最小的。其实是因为当时他们保价没有成功，发改委向茅台五粮液开出反垄断罚单后，他们不敢保价了，所以价格降下来了、市场化了，虽然赚取经销商和消费者的暴利受到剥夺，乃至亏损，但是市场接受这个价格，消费者拥护这个价格，所以他们的销量略有增加。说明保价的酒企在“寒冬”过后一定会倒下去。

　　1919首先是得到了一批业务，因为我们的零售店不仅是零售连锁店，背后还有另外一套商业价值体系叫“仓储配送体系”，新希望是作为我们仓储配送体系的客户，我们的实体店不仅有零售的价值，已经具备在社区的门店价值，以及在门店里有大量存货的的价值，店员也是可以送货的，让我们的收入多元化了，让门店的生产成本更低。另外，新希望是农业行业领先的龙头企业，通过他们对我们的要求，我们的系统进一步加强了，管理水平提高了，通过合作也加强了我们从四川走出去的信心和力量。

　　我们不太看好B2C的商业模式，从信息化技术和互联网的角度我们会保留B2C的入口，但不会烧钱去拼。另外，我们会积极地为他们提供服务，因为我们的成本比他们低得多，他们的物流成本在10%以上，我们线下的成本已经被传统零售摊薄了，接线上订单来配送会提升他们的效率，我们只用半小时的时间和他们配送成本的二十分之一。目前我们不仅和“也买酒”，接下来还要给另一个竞争对手“中酒网”进行配送。我们不把B2C的入口当成一种商业模式，而是当做消费者必备的一种服务工具和窗口，我们会保持存在，通过这个窗口依然保持1919 的价格优势。1919会把我们基于全渠道的仓储配送体系的成本优势、效率优势、服务优势充分地与他们分享。

　　我们上市战略的第一步是在新三板挂牌，1919从2009年就规范了我们的生意都是阳光的，没有国家法律不允许的，是按照国家各项法规规范经营的企业，我们具备了走进资本市场的基本条件，企业已经消化了规范带来的成本增加等不利因素，所以走入资本市场是顺理成章的事情，没有压力。另外，挂牌后成为公众公司，目的是接受公众、消费者和更多的企业的检验，促使我们的机制更健康、更完备。而且通过挂牌将我们的品牌扩大化，让大家更加认可1919的品牌，让这个品牌的传播更具效益，目前融资不是最主要的目的。

　　如果我算是创业成功的话，回头看我认为第一个建议是创业要慎重，现在创业的环境不好，与国企的竞争不平等，竞争秩序混乱，创业之初没有特别有优势的东西就要慎重；第二，创业初期一定要先保证生存，不要好高骛远，不要考虑3年战略，就考虑1个月战略、1年的战略比什么都重要，如果企业具备特殊的商业模式，比较雄厚的实力的情况下，再考虑战略，战略也要结合企业的进一步发展，脚踏实地；第三，做生意一定要讲诚信，可以做不到但不要说假话、不要夸大。